Wie definiert man eine Persona - Wie definiert man einen Traumkunden?
Das und warum es wichtig ist zu wissen, an wen man verkaufen möchte lesen Sie in diesem Blog

Ihre Persona - der Grund für Ihren Erfolg oder Misserfolg! Der wirklich aller erste Schritt in deiner Selbständigkeit oder deiner Neupositionierung muss der sein, deinen Traumkunden zu definieren, herauszufinden wie du deinen Traumkunden findest und wie du dich vor ihm platzierst. Ohne diesen Schritt, wirst du keinen Erfolg haben.

So definieren Sie Ihre Persona
Die Definition Ihres  Traumkundens sollten Sie als Grundstein Ihres Businesses sehen. Auf ihn wird sich schließlich alles aufbauen, was Sie machen. Und bevor wir herausfinden können, wo Sie Ihren Traumkunden finden (um sich für ihn sichtbar zu machen) müssen wir erstmal wissen, wen wir überhaupt suchen.

Ein weiterer Grund IhrenTraumkunden zu definieren ist sicherlich der, daß Sie Ihre wertvolle Zeit mit Traumkunden verbringen möchten und nicht mit Menschen die nicht zu Ihnen passen und sie nur nerven werden. Stellen Sie sich vor, Sie wachen eines Morgens auf und Sie wünschen sich nichts sehnlicheres, als sich selbst aus Ihrem Unternehmen entlassen zu können, da Sie Ihre eigenen Kunden nicht mehr ertragen können.

Daher überlegen Sie gewissenhaft:
- Wo lebt Ihr Traumkunde?
- Wie alt ist Ihr Traumkunde?
- Welche Bildung hat IhrTraumkunde?
- Welche Interessen hat Ihr Traumkunde?
- Welches Problem hat Ihr Traumkunde?
- Welche Lösung erhofft sich Ihr Traumkunde von Ihnen?

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Wo finden Sie Ihren Traumkunden?


Da Sie nun wissen, wenn Sie suchen, gebe ich Ihnen nun Tipps WO Sie diesen Kunden finden und welche Interessen Ihre sogenannte "Persona" hat.

Hier ein "kleine Liste", was Sie von Ihrem Traumkunden herausfinden sollten, um ihn komplett zu verstehen und vor allem wie ER zu denken:

- Die 10+ Webseiten/Foren auf denen sich Ihr Traumkunde aufhält.
- Die 15+ LinkedIn Gruppen in denen er sich eingetragen hat.
- Die 25+ Influencer denen er folgt.
- Die 30+ Podcasts die er sich anhört.
- Die 20+ Blogs die er aktiv liest.
- Die 20+ YouTube Kanäle die er abonniert hat.

Denken Sie gerade: "Soll ich da jetzt etwa überall Werbung schalten?" - Nein! Das wäre verrückt und auch viel zu kostspielig. ABER: Sie können sich die Blogger, die YouTuber und die Influencer schnappen. Fragen Sie doch einfach mal nach, ob sie einen Gastbeitrag von Ihnen veröffentlichen oder ein Interview mit Ihnen führen würden. Nicht alle werden sofort ja schreien, aber hey, fragen kostet doch nichts, oder?

Melden Sie sich in den Gruppen/Foren Ihrer Traumkunden an und werden Sie dort aktiv mit ihnen. So kommen Sie immer wieder, ohne Werbung und Zusatzkosten, vor die Augen Ihrer Personas und erhalten mehr Sichtbarkeit und damit auch Chancen für viele wertvolle Leads.

Was tun mit den neu gewonnenen Leads?
Erstmal herzlichen Glückwunsch. Sie haben Leads gewonnen. Ihre Leads sind bares Geld. Sie haben sich jeden einzelnen verdammten Lead hart erarbeitet. Haben viel Zeit investiert, haben sich höchstwahrscheinlich auch zig Mal überwunden Neues auszuprobieren. Und jetzt gehört er Ihnen. Sie können Ihrem Lead nun jederzeit eine Nachricht senden. Ihn über ein neues Angebot informieren und das ohne weitere große Mühen. Ist das nicht toll?

Wenn Sie Ihre Leads nun zum Beispiel in Odoo ERP einpflegen, können Sie dort alles Wissenswerte über ihn vermerken. Dinge wie z.B.:

- Wann kam der Lead zu Ihnen
- Durch welchen Kanal/Kampagne
- Was haben wir bisher gemeinsam erlebt
- Sie können sich sogar praktische Erinnerungen setzen. So wird nichts versäumt.
- Von hier aus können Sie nun weitere Angebote versenden z.B. über die enthaltene E-Mail Marketing Funktion in Odoo.

Die Erfolgsquote (also das Öffnen der E-Mails) können Sie live mitverfolgen. Das hat auch gleich einen wichtigen Lerneffekt. Sie sehen, was hat funktioniert und was nicht. So können Kampagnen immer weiter optimiert werden. Sollten Sie noch nicht sicher sein, wie Sie mit einem E-Mail-Marketing Tool arbeiten können, können Sie sich in unserem Blogs zum Thema Massenmailing informieren.


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Wie definiert man eine Persona - Wie definiert man einen Traumkunden?
Melanie Lee 13 Dezember, 2021
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