Wie schreibt man gute Texte für die Webseite?
Die Textformel nicht nur für Ihre Landingpage

Wenn wir über unsere Webseite nachdenken, haben wir einen ganz großen Batzen super wichtiger Informationen im Kopf. Diese wollen wir unseren Kunden am liebsten schon auf der Startseite vor die Nase halten. Alle Gründe, warum er doch bitte unser Angebot wahrnehmen soll und nicht das unserer Konkurrenz.

Aber ist das der richtige Weg? Überzeugen wir so unsere Kunden?

BELA - meine Lieblings-Textformel

Belohnung - Empathie - Lösung - Aufforderung
BELA ist nicht nur super für Ihre Startseite einzusetzen, sondern auch für Landingpages, E-Mail-Kampagnen, Facebook-Ads und auch für Blog-Intros. Ich gehe gleich weiter auf die einzelnen Abschnitte ein, damit Sie ein Gefühl für diese Formel bekommen. Für mich ist diese Text-Formel am besten umsetzbar. So mag ich am liebsten lesen. Wie sieht es bei Ihnen aus? Schauen wir es uns näher an.

B - steht für Belohnung

Dieser Bereich ist auch ein sogenannter "Teaser". Er soll unseren Webseitenbesucher, also unseren potenziellen Kunden dazu bringen, unseren Text weiterzulesen. Mit der Hoffnung, dass er in unserem Produkt einen Mehrwert für sich erkennt und ohne unser Produkt nicht mehr leben möchte. Um ihn dazu zu bewegen müssen wir ihm sagen, was er von uns erwarten kann. Keine unrealistischen Versprechungen, aber es muss schon eine verdammt gute Belohnung sein.

In Kürze werde ich einen weiteren Blog-Beitrag erstellen, in dem ich erkläre, wie diese Belohnung für Ihren Traumkunden (Persona) in packende Worte gefasst werden kann.

Benennen Sie eine starke Belohnung für Ihre stark definierte Zielgruppe (Ihren Traumkunden).

E - steht für Empathie

Keiner möchte mehr von jemanden kaufen, der in unseren Augen einfach den Hals nicht voll genug bekommt. Es geht uns heutzutage darum, dass der Verkäufer uns versteht. Am besten Einer von uns ist und daher unsere Sorgen, Probleme und Ziele nachvollziehen kann, ohne das wir uns erklären müssen.

Dieser Bereich Ihres Textes ist der Wichtigste. Hier können Sie und müssen Sie das Vertrauen Ihres Traumkunden gewinnen.

Am besten arbeiten Sie mit einem Dreier-Block. Stellen Sie hier zuerst den Wunsch Ihres Traumkundens in den Mittelpunkt. Im zweiten Block gehen Sie auf seine Probleme/Hürden ein. Machen ihm seine derzeitige missliche Lage klar. Wo steht er ohne Ihr Produkt? Im dritten Block zeigen Sie Ihrem Kunden eine Vision, wie das Leben mit Ihrem Produkt sein könnte.

Erzeugen Sie ein Verlangen, dass er ohne Ihr Produkt dieses Gefühl nicht haben wird und das das wirklich sehr schade oder gar sein Untergang sein wird.
man and woman sitting at table using macbook

L - steht für Lösung

Jetzt dürfen Sie loslegen. Erklären Sie Ihrem Traumkunden unbedingt sachlich, was Ihr Produkt alles kann und unbedingt, welche Vorteile Ihr Traumkunde von der Nutzung Ihres Produktes haben wird. Hier können Sie mit Zahlen und harten Fakten Ihren Kunden von Ihrem Produkt überzeugen. Ihr Traumkunde sollte bis zu diesem Punkt schon bereit sein Ihr Produkt zu kaufen. Die Fakten zu Ihrem Produkt sollten dieses Gefühl lediglich festigen.

Es ist Ihnen überlassen, ob Sie hier auf eine Liste (Bullet points) als Aufzählung setzten oder mit Kästchen arbeiten möchten, aber vergessen Sie nie: Bleiben Sie sachlich und auf jeden Fall auf dem Boden. Keine überdrehten Versprechungen und keine verblümte Sprache. Das könnte Ihrem Kunden das hergestellte zarte Vertrauen wieder nehmen.

Was hat Ihr Kunde von Ihrem Produkt, darum muss es in diesem Abschnitt gehen!


A - steht für Aufforderung

Ganz am Ende können Sie den kaufbereiten Kunden nicht einfach stehen und raten lassen, was er nun zu tun hat, um an Ihr Produkt zu kommen. Sie müssen ihm hier eine klare Aufforderung zum Handeln geben. Einen sogenannten "Call-to-Action". Hier zeigen Sie ihm auf, was er als nächstes tun muss, um an Ihr Produkt zu kommen. Entweder eine E-Mail schreiben, einen Termin buchen oder Sie verlinken den Button direkt in den Shop, damit er Ihr Produkt dort bestellen kann.

Seien Sie kreativ und benennen Sie Ihren Call-to-Acion Button vielleicht nicht einfach JETZT BUCHEN, sondern vielleicht eher sowas wie: JETZT UMDENKEN LERNEN oder JETZT ACHTSAMER LEBEN. Sie finden bestimmt eine zu Ihrem Produkt passende Aufforderung die Ihren Kunden sanft zum Handeln bringt.

man and woman sitting at table using macbook

Noch einmal kurz zusammengefasst:


  1. Stellen Sie eine große Belohnung in Aussicht
  2. Beweisen Sie ordentlich viel Empathie
  3. Präsentieren Sie Ihre Lösung unbedingt sachlich
  4. Fordern Sie Ihren Traumkunden sanft dazu auf, sich Ihr Produkt zu sichern
Wie schreibt man gute Texte für die Webseite?
Melanie Lee 12 Dezember, 2021
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